2024-05-19 10:30:29 | 来源：米乐m6网页版在线登录 作者：米乐在线登录

　　今年股东会上面，公司总经理公开讲公司战略会是3+3，有3个百元以下的底盘产品加3个百元以上的核心单品。其中

　　今年 Q2能卖出春节旺季的销量，出现淡季销售很旺的迹象。白酒传统二季度是一个很淡的季节，但是从终端的调研反馈看，金种子二季度卖出了春节的量。百元以下的底盘白酒不像此高端白酒会受季节性影响，因此底盘产品卖得特别好，这是所有人没有想到的。

　　头号种子一季度数据不好看是因为公司还处于一个市场的摸索期，先小范围的进行探索，找到成功的方式后再大规模进行复制。经销商反馈说公司规定只能做餐饮，但是他们在探索除了餐饮之外能不能做的，最终找到了团购这一模式。光瓶酒做团购是一种新的模式，但是实践证明这一模式是可行的，这意味着头号种子这段时间的探索是有成效的。这种模式可行下，下半年可能不是做餐饮的选点，而是做全餐饮的铺开，这让我们对公司未来的发展有了一定的信心。在上半年的产品结构里面，还是百元以下的老品占大多数，销量占了大概有7-8成，头号种子的这种模式探索让我们对其在后续的发力有了一定的期望。馥合香是4月20日在合肥做了发布会，但是产品线作为一个新势力产品，它能够在短短不到1个月左右的时间里面，有些门店能够三次进货，单次进货至少都是10箱左右，在现在总量不大的情况下，新产品能够实现这么好的动销数据，我们可以去期望他1到2年后的一个产品表现，包括这次馥合香的整个一个月来回款金额超过了5千万。馥合香推出一个月的销量金额跟头号种子两个半月的销量金额持平。说明金种子的队伍在快速成长，金种子打破了市场的质疑，用数据告诉我们他们可以很快地去开拓白酒市场，终端对产品地需求很旺盛。从这两个新品地成长速度，虽然短期之内量不大，但是它的成长速度让大家对于其明年和后年的销量，甚至说和老品实现55开，甚至超越老品，有了一个期待。

　　渠道端反馈今年上半年完成了去年全年的量，也就意味着金种子Q2比Q1卖得更火爆。从公司半年度总结大会披露的数据上也可以印证。公司今年Q1白酒营收2.7亿，含税销售大概3.4亿；去年白酒营收6.8亿，含税销售额大概8.5亿左右；因此公司今年Q2白酒含税销售超过了5.1亿元，同比及环比均实现了大幅增长。在白酒里面Q2卖赢Q1的，也就是21年的舍得出现困境反转的时候出现过。酒在这四五年都未出现过，金种子可能是近年来第二个出现Q2卖赢Q1的公司，预计公司Q2单季度利润可能转正。同时，公司Q1也开始处理了一些市场的遗留问题，就与渠道商历史的兑付问题进行了盘算，计划在Q2及Q3将历史的遗留包袱甩掉，以更好的轻装上阵。金种子于去年下半年进行了财务政策变更，费用的方式从一开始的“先花后报”，变成了“先计提，再核销”。过去经销商先做市场培育，等方案做完后拿着找公司进行费用报销，因此公司营销的费用是后置的。现在公司在经销商给出方案后，就先支付一笔费用，同时计入当期的费用。后续经销商方案完成后，将剩余的钱返还给公司后，公司再进行费用的冲销。并且由于白酒的营销方案是横跨几个季度的，这就意味着，今年Q1的费用即包含了去年Q4的营销费用，也包含了今年未来几个季度的营销开支，后续经销商方案完成后费用冲销，相当于增厚了公司后续季度的利润，这部分回款冲销带来的下半年利润弹性可以期待。预计今年2季度单季度利润回正，全年含税收入17亿，全年利润1亿元。

　　上半年公司拓渠道，从春节的10万左右到现在的15万家终端，靠渠道完成了上半年的高增长，但是网点不可能无限扩张，那下半年的利润怎么来？

　　最终金种子要做到华润啤酒终端网点覆盖率的80%，整个安徽华润啤酒的网点数在25-27万个，那么金种子最终的终端网点数要做到22万左右，相比现在还要拓展7万个终端，因此从网点数量上看，终端的拓展还没有结束，到今年年底有希望突破20万个网点。头号种子下半年环安徽的8个省将要全面推开，因此终端网点数的上限将会有新的突破。目前调研来看，河北、广东、山东、河南、福建、浙江、上海、江苏都已经实现了经销商的布局。意味着金种子现在已经实现半全国化。因此可能出现，上半年公司主要依靠省内的网点扩张，打造样板市场，同时叠加华润的背书，下半年环安徽的招商速度会很快，头号种子和馥合香会被各省的经销商认可。从目前调研的结果看，省外的经销商体量均不小。今年17个亿的含税收入中，柔和、祥合、特供能占到12-13亿左右，头号种子即馥合香能占到5个亿元左右。

　　经销商的产品结构方面，以前100万的销售回款，里面有80多万都是百元以下的产品，馥合香仅占10几万，但是这半年来馥合香的销售占比在增加。因此未来金种子还能靠着产品结构的提升来提升利润。省内网点继续扩张+环安徽招商+产品升级，整个金种子下半年业绩完成问题不大。

　　股东会上，总经理讲了金种子未来坚持阜阳基地市场、合肥高地市场、安庆标杆市场、安庆+N+环皖+全国”的布局规划不动摇。要做到立足安徽、环皖有规模、全国有布局。未来要做到全国化战略加速推进，重点城市管理细化打造标杆。

　　目前金子在省内是以区县为单位去布的点，保证一个县城的经销商销售体量。在环皖有规模上，公司品牌力能够辐射到的区域，仍以县为单位去布局，在公司品牌力覆盖不到的城市，就以地级市为单位来招商。

　　人才方面：6月到7月，华润酒业组织了“白赋美”及“白骨精”。华润把它现在实际参与经营的三个企业，金沙、金种子、景芝所有销售队伍集中到一起做培训，这就是它的白骨精计划。 “白赋美“即白酒赋能，华润除了让这三个公司的白酒销售队伍定期一起培训之外，它还在培养内部讲师，凭证华润成熟的培训体系，金种子团队的人员素质会提升比较快。并且还启动了招聘计划，现在整个金种子团队至少有4波人，包括金种子的老人、华润转进来的人、校招生及社招。这四波人现在还处于磨合期，但是通过“白骨精”及“白赋美”计划的打磨后，我们可以相信队伍磨合成功后战斗力会很强。并且华润这一平台可以吸引素质比较好的人才加入到队伍中。团队凝聚力磨合后可以帮助馥合香迅速在安徽起色。通过几次调研，人员数量也在逐渐增加。

　　3. 产品规划清晰，老品作为基本盘，扛起今年和明年增长的任务，来给到新品头号种子及馥合香成长的时间

　　你的数据错了，7到12月份销售任务是12个亿，除税的，如果完成的话全年销售应该在十九到二十亿左右，是扣除增值税的

　　今年股东会上面，公司总经理公开讲公司战略会是3+3，有3个百元以下的底盘产品加3个百元以上的核心单品。其中 3个底盘产品包括柔和、头号种子、大师版 ； 3个核心产品包括馥7、馥9、馥20 。 今年 Q2能卖出春节旺季的销量，出现淡季销售很旺的迹象。白酒传统二季度是一个很淡的季节，但是从终...

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