2021-09-13 00:52:08 | 来源：米乐m6网页版在线登录 作者：米乐在线登录

　　洽洽食物002557）8月25日发布投资者联络活动记载表，公司于2021年8月23日承受203家安排单位调研，安排类型为QFII、保险公司、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

　　答：公司上半年瓜子收入同比下降了4.29%，坚果收入增加超越50%。瓜子收入下滑的原因：一方面因为上一年二季度疫情影响，宅家消费较多,瓜子的增速较高，构成了较高的基数；另一方面，因为大卖场的人流有所下降,影响了公司的出售，南边商场影响偏大一些。坚果上一年上半年因为疫情受到影响,且克单价比较高，咱们消费坚果的志愿不是很激烈。上一年5-6月份，公司将坚果定位扩充到日常营养品，和牛奶等日常营养品做一些联名活动、促销等，包含出售区域放在牛奶、酸奶的区域；另一方面公司在二季度聚集备考消费场景，加大洽洽小黄袋每日坚果的推行力度，对坚果的营养价值进行宣扬，新品每日坚果燕麦片、益生菌每日坚果的出售情况较好，因而坚果本年上半年增速较好。

　　答：因为重庆工厂募投项目两条新出产线接连投产，上半年瓜子的产能利用率略有下降。跟着老出产线的筛选、新出产线的投入以及旺季时的产能运用情况，瓜子类的全年均匀产能利用率整体维持在75-80%。坚果的产能利用率较高,公司发行的可转债项目对坚果产能有规划，未来公司扩产和新建出产线的方案,会依据出售的进展提早产能规划和建造安排。

　　问：三、社区团购对大卖场以及连锁便利店有冲击，公司怎么评价这种冲击?公司对社区团购久远的规划怎么？

　　答：社区团购影响到部分大卖场的人流，但因为大卖场线上途径的出售有所增加，一同公司在便利店、社区店等途径的布点也在进步，因而社区团购对公司的影响有限。社区团购前期因为本钱的涌入,途径补助比较高，会构成产品贱价现象。公司出售铁军成立了专门的社区团购服务部门,服务经销商以及直接展开相关事务，现在社区团购占总收入的比重较小。为防止社区团购对线下途径价格的冲击，公司会运用一些副品牌、独立包装、组合装等一些差异化的产品进行该途径的拓宽，后期会有一些资源的投入。

　　答：公司线上途径的毛利率较低。从上一年11月份开端，公司对线上途径进行了调整,将电商定位为公司品牌的传达和品牌战略完成的阵地、主航道产品的出售途径、新品的重要孵化途径、全域营销的重要窗口。电商将线下推行的主力产品及新品在线上进行推行,如红袋、蓝带瓜子，坚果中的小黄袋、益生菌、燕麦片等产品。公司坚持在进一步进步电商产质量量的一同做好出售规划的进步，在线）交融的大方向下，期望有质量的进步线上出售占等到毛利率水平。

　　答：现在海外疫情有所加重，公司的人员和当地职工都严厉依照防疫要求进行合规运转，出产量有所削减，港口运送功率也有所下降，对公司有必定的影响，整体上仍是在可控的规模内。公司期望疫情赶快得到操控，逐渐康复到满产的情况。公司在海外一向展开瓜子品牌的宣扬和途径的深化，瓜子出售的首要区域为东南亚和美国等，现在以华人区域为主。公司会开发合适当地顾客口味的产品，如椰香瓜子等。未来，公司在东南亚、美国等首要商场浸透率方面将进一步进步，一同开发中亚、欧洲等新商场，期望经过产品立异、途径浸透、品牌和品类的宣扬来进步海外商场的成绩。

　　答：关于大卖场等客流量下降的情况，公司会考虑做中长时间预备。现在KA和大卖场线上到家的事务增速较快，会抵消部分线下实体门店丢失的销量。公司会加大在便利店、学校店、社区店等途径的布局。经过施行途径精耕和百万终端项目，公司活跃推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等途径的布局，期望未来人流在哪，公司的产品就铺到哪。未来丰厚的途径可选性也是公司的出售时机，公司会活跃扩展出售途径的深度和广度。

　　答：公司坚果团购一向在展开，团购礼盒分为两部分：节庆时坚果以罐装、不同风味单罐组合的礼盒等为主；日常有每日坚果礼盒等，包含30日装、15日装+2罐坚果乳的产品组合等。现在每日坚果礼盒出售占线%左右，公司期望经过这类事务为坚果品类的教育以及品牌的宣扬做一些进步。

　　答：公司的中心竞争力在于不断寻求立异和杰出，包含产品、营销方法、出产技能的立异、机制立异、全产业链的布局等。公司在产品质量的安稳性方面仍需求进步，中心竞争力还需求不断进进行立异和打破。

　　答：现在来看坚果的商场规划较大，品类较多，有巴旦木、开心果、腰果、核桃等的单一坚果以及每日坚果类混合果仁等。坚果职业的头部品牌应该各自发挥本身的优势，经过自己的中心竞争力去抢占不同细分品类的商场份额。公司坚果品类现在首要聚集每日坚果，期望在两三年内做到职业榜首。本年上半年坚果的毛利率和上一年比较有所进步，但现在在营销和途径上投入较多，公司期望在两三年内把职业规划、品牌的知名度和顾客心智建立起来。未来本钱优势会表现，品牌力进步后推行费用也会相应下降，整体赢利率会有所进步。

　　1、依照订单农业形式，向栽培专业户进行订单收购，供给技能服务，进行订单收回，公司对收购价格会设置保底价，公司和栽培户坚持长时间协作联络；

　　2、由长时间协作的供货商、协作商做署理收购与存储。总的来说，公司在葵花籽质料收购上具有必定的价格影响力。公司期望坚持在产业链价格端包含上游供货商、下流经销商的健康发展，确保每环节的赢利安稳，在本钱推进下公司也会考虑价格进步，促进协作方的活跃性与长时间支撑。

　　在广西栽培夏威夷果，现在逐渐进入丰登情况，未来会逐渐代替进口，质料的本钱会有必定程度的下降；在安徽长丰等地栽培了碧根果，碧根果的栽培周期稍长，期望经过学习碧根果的特性，引进国外的一些技能，带动周边农户栽培。现在公司坚果收购仍要依靠进口，现在全球坚果的栽培面积有所进步，未来坚果的供应量整体会有所进步，或许会促进坚果进口本钱的下降。

　　答：公司在上半年瓜子坚果定价方面没有改变，下半年的定价情况首要依据新收购季的价格进行预判与应对。本年年初大宗产品和包材等均有上涨，公司后期不扫除有调价的或许，现在没有清晰的时间表。

　　答：现在公司安排架构中将前期的事业部调整为品类中心，有国葵品类中心、坚果品类中心、休闲品类中心等，将事业部权力下放至每个品类BU，品类BU负责人是产品全途径、全损益的负责人。出售铁军分为国葵出售铁军和坚果出售铁军等。架构调整后，品类BU与出售BU能够自在、充沛协作，区域促销方案、品牌传达、定价的决议方案速度等会大大进步，能愈加灵敏、快速地呼应途径改变，进步功率。

　　问：十四、公司电商高管离任原因是什么？公司是否会从外部招高管或有经历的人士？

　　答：公司电商高管离任与企业文明交融度和运营思路等有关。公司现在以内部培育人才为主。近年来，经过PK机制，公司内部有许多优秀人才锋芒毕露，一同公司每年都会在高校引进应届高素质人才作为管培生进行培育。公司针对新品类、新途径、新事务的需求会加速引进外部的专业人才或运营管理人才。

　　答：公司会在途径端如便利店、社区店等加大浸透，弱势商场进步会结合百万终端项目执行，经过百万终端体系能够直接看到终端运营情况，一同公司结合终端合适的产品做结构优化、新品类推行。产品方面，进步红袋瓜子产品力，将藤椒瓜子作为战略新品加强推行，一同推出一些季节性的新品，比方和文和友协作的新口味瓜子等。品牌宣扬方面，有葵花节等营销活动，包含与顾客互动营销等，也会加强对葵花籽的营养价值的传达以及瓜子文明的传达等。

　　答：在本年6月份，公司大股东合肥华泰集团股份有限公司提出了增持公司股份方案，现在现已增持了一部分，之后会持续。别的，公司施行了第六期职工持股方案，本次职工持股方案扩展了参加人员的规模，掩盖到经理级管理人员及专业技能人员等，意图是进步中心主干对公司的决心，而且做到与公司一同利益同享、危险共担，构成利益共同体，促进公司长时间、安稳发展;

　　洽洽食物股份有限公司首要出产坚果炒货类、焙烤类休闲食物；公司的首要产品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。2018年洽洽干坚果储藏与加工保质关键技能及产业化荣获“国家科学技能进步奖二等奖”证书。2018年洽洽荣获“国家坚果加工技能研制专业中心”称谓，坚果炒货职业首家参加国家健康品牌方案，坚果制作获BRC-A级认证。

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　　迄今为止，共292家主力安排，持仓量总计3.75亿股，占流转A股74.05%

　　近期的均匀本钱为42.16元，股价在本钱下方运转。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该公司运营情况尚可，大都安排以为该股长时间投资价值较高，投资者可加强重视。

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