2024-04-21 19:54:09 | 来源：米乐m6网页版在线登录 作者：米乐在线登录

　　抖音，让品牌商家们既爱又恨的东西，也是品牌非去不可的战场。一场达播结束，让利平台和主播后留在手中的净利润所剩无几。网传某商家靠商品卡销售过亿，专业媒体分析抖音有力挺货架电商之意，品牌是冲进围城还是继续观望？站外没有收益，值不值得all in抖音？

　　不久前，胖鲸收集了一篮子有关食品饮料品牌的创始人、营销总监、抖音电商负责人在社交电商、私域运营和直播等全域营销中面临的头疼问题。在这些问题里出现最多的关键词是“抖音电商”，最想听到操盘手分享的也是“抖音电商”。“公私域如何串联”、“如何有效提高ROI”、“食品毛利无法支撑低ROI续跑”……这是食品饮料在营销中的现状。另外，视频号直播、新消费品牌面对不同平台如何进行内容营销的方总结、CRM运营以及私域流量如何实现持续变现等，也成为食品饮料品牌们为之发愁的难题。事实上，这些问题恰恰是食品饮料行业在当下面对的共性课题。

　　比如，在新流量时代下能否诞生爆品对品牌而言至关重要。所有抖品牌在总结成功经验时一定会搬出大单品逻辑。当然，没有品牌不希望让产品在抖音一炮打响从而为品牌提供可持续营收的一重保障。但时刻变动的抖音风向，不一定品牌能够完全按照从前经验从而达到预期目标。灵活运用平台功能或许能带来奇效。不过，所有的爆品玩法最终都脱离不了产品本身。能否满足消费者需求以及对产品的定位，也影响了最后的营销打法逻辑。

　　除了传统品牌和新消费品牌都关注的爆品公式，其实还有抖音站内实现营销闭环也是平台和商家共同努力的目标。抖音推出的商品卡、5A人群、强调搜索等等，在平台层面尽可能让消费者从接触内容到种下心智最后成交的这条转化路径顺畅无比。在平台推出一系列政策背后，商家要注意的关键点是什么，是如何让A1人群尽可能多地流进A3再尽可能减少损耗进入A5。正如上述品牌所忧心的地方在于如何有效提高ROI，如何面对营销费用高。事实上，成功的营销案例都具有高度相似性，失败的营销打法各有各的不幸。理清抖音战略倾斜方向和想要商家重点关注的营销打法，总有一套可高度提炼出的抖音运营模型作为品牌运营基础去精进。

　　在本次《2023食品饮料品牌全域营销生存指南》胖鲸闭门会中，胖鲸邀请在食品饮料行业拥有成功经验的品牌们来到现场为听众们带来80%水面之下的精华内容。

　　百事亚太、达能中国、Valio、王老吉、Blackmores、每日的菌、界界乐、酩悦轩尼诗、Blue Dash、食验室、贝瑞甜心、宝贝都乐、玛氏食品、有饮NOD、保乐力加、VOSS…

　　Whale Watching Club（胖鲸闭门会） 是胖鲸打造以品牌中高层为主的核心社交平台，以深入企业主所面临的营销困境以及难题为切入点，围绕品牌营销、数字化商业升级等重要议题邀请行业品牌负责人、业务线一把手、解决方案提供商等一同共同分享一线实操经验，并相互研讨切磋。我们坚信，更核心精准的社交互动与思想碰撞才能更高效地助力品牌在快速变化的营销市场中紧抓浪潮与时俱进。

　　胖鲸传媒成立于2013年，以媒体专业内容、丰富会议活动、圈层 专家人群运营等产品与服务，致力于打造最具全球视野新商业价值媒体平台。胖鲸传媒旗下拥有包括胖鲸头条、野声Y2K、品牌拍档、ReBound等多个媒体矩阵平台，全网覆盖读者超过150 万。在可见的商业未来，胖鲸传媒将与更多关键商业变革者联结共创，旨在打造驱动中国品牌企业创新的生态平台，致力推动中国品牌的发展，助力中国品牌走向全球。

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