米乐m6官方网站揭秘：超级爆品熬出来的成长密码

2024-03-31 10:43:55 | 来源：米乐m6网页版在线登录作者：米乐在线登录

　　先讲一个笑话。有个人饿坏了，一连吃了6个馒头还没有饱，当他吃下第7个馒头时，终于说了声：“我吃饱了。”于是好事者开始研究这第7个馒头的做法和用料，想从中挖掘出让这个人吃饱的秘密，却忘记了他之前吃下的那6个馒头。

　　人们喜欢学习与模仿成功的结果，却总是忽略过程；喜欢追逐风口，却不愿意在风口没有来临前，练就一双会飞的翅膀。

　　比如农夫山泉的东方树叶火了，就认为东方树叶是躺赢，很多品牌商看到无糖茶饮赛道的崛起，纷纷加入，企图分一杯羹。

　　东方树叶是中国第一款无糖茶，在2011年上市，一上市就引发了极大关注，其营养成分表上一连串的“0”——0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂，在当时堪称具有超前意识的产品。

　　同样生产无糖茶饮的日本三得利铩羽而归，统一旗下的茶里王也从市场退出，只有农夫山泉十年磨一剑默默坚持，终于守得云开月明。

　　消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。

　　王老吉始于经典的红罐凉茶，可口可乐始于可乐与雪碧，茅台始于飞天茅台，泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573，洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝，五粮液始于水晶瓶五粮液，剑南春始于水晶剑。

　　不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红，都是坚持长期主义，坚持做难而正确的事情，持续创造价值的结果。

　　德川家康说：“什么也不用做。等！鸟嘛，总要叫的。”三人中，就德川家康能等，而且他活得最长，结果他成了天下之主。

　　很多新品上市时，老板热情高涨，信心满满，要人给人，要钱给钱，从产品创意、设计包装、研发生产到市场策略，怀着把新品当作印钞机的梦想，把产品投向市场。

　　中国红牛用了8年时间才将销售额从0元做到10亿元（1996—2004年），从10亿元到100亿元，又用了8年时间（2004—2012年），而从100亿元到200亿元，仅用了2年时间。

　　投资家张磊在其所著的《价值》一书开篇中便写道：“在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。”时间终会见证伟大。

　　云南白药的优势是配方，茅台的优势是产区，国窖1573抢占的是历史，仲景牌六味地黄丸强调的是药材。

　　不管是东方树叶还是红牛，都是做对了趋势，人们健康意识提升，消费观念转变，但不变的是人们对美好生活的追求。

　　这一年突发的非典疫情使得人们开始把目光聚焦健康，功能饮料品类的大门猛然开启，入局者众，功能饮料品牌开始加速走入大众视野。

　　同样，疫情3年，人们的健康意识进一步提升，消费者谈糖色变，购买产品看配料表，配料表越干净越受欢迎，东方树叶迎来了爆发式增长。

　　美国著名营销学大师西奥多.莱维特曾经有一句名言：“他们想要的不是四分之一英寸粗的钻头，他们想要的是四分之一英寸大的孔。”

　　很多企业老板容易陷入内部视角，一直强调自己的产品有多好。产品的好坏不是由老板说了算，而是由消费者用钱投票选出来。

　　消费者购买产品是为了解决自身的需求与问题，通过产品提高身体与精神的愉悦度，由于产品的丰富度越来越高，消费者便越来越挑剔，所以，体验越好，产品越畅销。

　　喝酒人的痛点是醒得慢、怕上头，衡水老白干采用地缸发酵、古法工艺、小分子、低杂醇油，解决了这个痛点，喝了之后不上头，醒得快。

　　在宜家实体店中，用户在各种“障碍”的包围下，按照规划者的路径来行动。而购买了产品之后，又可以回家在“摩擦”中享受“自己组装的乐趣”。

　　比如红牛是功能饮料的代表，茅台是酱香型白酒的代表，泸州老窖是浓香型白酒的代表，汾酒是清香型白酒的代表。

　　始于颜值，终于品质。注意力经济时代，包装要在第一时间引起消费者的注意，好的包装就是最大的广告。

　　好的包装要有独特性，过目不忘，如独特的器形、独特的颜色，比如酒鬼的麻袋瓶、剑南春的大肚瓶、洋河的美人瓶等。

　　上海华与华营销咨询公司董事长华杉提过3种定价策略：相对好，绝对便宜；绝对好，相对便宜；绝对好，绝对贵。

　　好的卖点就是能卖货，比如“充电5分钟，通线小时”“困了累了，喝红牛”“经常用脑，就喝六个核桃”。

　　卖点不是一成不变的，要随着品牌的发展而改变，开始以功能性诉求为主导，后来以精神性诉求为主导。

　　没有什么能凭空一夜火爆，只有坚持以用户为导向，持续为用户创造价值，苦练基本功，深耕市场，才有可能成就一款大单品。