2024-05-19 11:36:54 | 来源：米乐m6网页版在线登录 作者：米乐在线登录

　　2023年，公司围绕“坚持有机品质为本，深耕细分市场，多元立体化营销布局，深化威龙品牌影响，传承与创新并举”经营理念，同时遵循“开源节流、降本增效”原则，实现营业收入3.8亿元。报告期内，公司主要开展了以下几方面的工作：

　　1、市场营销方面：聚焦产品、聚焦区域、聚焦终端，产品以威龙有机葡萄酒为核心，主推威龙国际酒庄系列产品、威龙玛瑟兰有机系列产品、威龙澳洲有机系列产品及高端子品牌龍闕系列，对产品价格体系进行了全面优化，不断丰富产品线，满足商务市场、年轻时尚市场等多样化需求；在深耕华东市场的基础上，逐步加快了福建、江苏、山东、上海等市场建设进程；整合传统渠道与线上资源，跨平台传播公司企业文化、红酒品鉴技巧等内容，增加终端用户体验，利用大数据，优化营销策略。

　　2、品牌建设方面：2023年，公司先后参加德国帕耳国际葡萄酒大赛、IWGC国际葡萄酒大奖赛、亚洲葡萄酒质量大赛等世界知名行业比赛，共计荣获29项国际大奖；公司赞助了2023年第19届杭州亚运会及亚残运会、全国博士后创新创业大赛、金华山之巅越野挑战赛等赛事，在WBO葡萄酒行业品牌影响力评选活动中，公司荣获中国葡萄酒“十大影响力品牌”；公司组织品鉴会、酒庄旅游、主题晚宴等线下活动，同时为高端群体提供个性化服务，如私人酒窖管理、会员专享活动等服务，提升终端客户群体的品牌体验，扩大公司品牌影响力。

　　3、技术工艺方面：坚持以有机品质为本，传承工匠精神，不断优化酿酒工艺，在传承基础上，根据市场需求不断创新酿酒技术和研发。公司年内完成了7款新产品的研发实验。

　　4、内控管理方面：完善培训体系，强化内控管理。2023年，公司完善更新各项规章制度12项，确保经营管理规范合规，根据年度计划组织了质量/环境管理体系内审，强化管理标准，确保了“质量/环境管理体系”持续有效地运行。

　　近年来，国内葡萄酒市场受经济形势、消费降级，以及其他酒类饮品挤压等因素影响，市场持续低迷，根据国家统计局及海关总署发布的数据显示，国内葡萄酒产量由2022年的21.4万千升下降到2023年的14.3万千升，同比减少7.1万千升，国内葡萄酒产量已连续十年呈下降趋势。葡萄酒进口量由2022年的33.7万千升下降至2023年的24.96万千升，同比减少了8.74万千升，中国进口葡萄酒进口量也呈持续下降趋势。但随着消费者对环保和食品安全的日益关注，以及对国产品牌的青睐，有机葡萄酒、生态葡萄酒作为一种健康、环保的饮品，仍具有较大的市场潜力。

　　公司是一家集葡萄种植、生产、销售为一体的葡萄酒企业。依据中国证监会关于行业分类的相关规定，公司属于酒制造行业。报告期内公司主营业务未发生变化。

　　公司经营模式涵盖酿酒葡萄种植、原材料采购、葡萄酒生产、销售等全流程，形成了完整产业链。采购模式：主要原料的供应分为自有酿酒葡萄种植基地生产、与兵团合作的模式。合作模式为公司负责提供酿酒葡萄种植所必需的指导及技术支持，按约定价格收购符合质量要求的酿酒葡萄，兵团负责安排人员按公司规定的种植标准种植酿酒葡萄。包装材料为公司子公司生产供应和市场采购，辅助材料主要采取市场采购模式。生产模式：产品生产计划依据销售计划结合成品库存量制定，酿酒车间和灌装车间依据生产工艺和质量要求进行生产。生产流程为葡萄种植、葡萄加工发酵、葡萄酒陈酿灌装。销售模式：公司已建成“以分公司自主经营与经销商区域代理的经销方式为主，加商超、电商、团购等直销模式”相结合、基本覆盖全国的营销网络。根据公司营销战略，面向全国各地实行分区域市场招商。

　　威龙葡萄酒以“有机”为核心品牌形象，是中国率先推出有机葡萄酒的品牌之一，产品通过有机认证，健康环保理念符合现代消费者对于食品安全和生活品质的要求。2023年公司在德国帕耳国际葡萄酒大赛、IWGC国际葡萄酒大奖赛、亚洲葡萄酒质量大赛等世界知名行业比赛，共计荣获29项国际大奖，在WBO葡萄酒行业品牌影响力评选活动中，公司荣获中国葡萄酒“十大影响力品牌”称号。

　　公司根据光热资源，日照时间，积温高，日温差大等因素，选择在甘肃武威地区、澳大利亚建立自有有机葡萄种植基地，在新疆伊犁河谷建立合作模式的酿酒葡萄种植基地。确保了种植的酿酒葡萄具有含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品质上乘等诸多优点，为酿造高品质葡萄酒提供优质原材料。

　　经过系统规划与布局，公司搭建了一个全面覆盖全国的营销网络。该网络以分公司自主经营与经销商区域代理为骨干，辅以商超、电商、团购等直销模式，实现了对全国市场的精细化覆盖。公司与经销商之间的合作关系稳固而可靠，确保公司业务的稳健发展。

　　公司深耕有机领域，是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术的研究、开发与示范企业之一，承担国家科技部星火计划重点项目“有机酿酒葡萄生产与加工关键技术开发与示范项目”，首批入选国家“十二五”农村领域科技计划预备项目库，在国内有机葡萄酒生产领域保持领先地位。公司严把有机酿酒葡萄栽培技术与有机葡萄酒生产技术，沿袭并改良有机酿造工艺，结合现代化技术，研发并掌握干白葡萄酒发酵前的果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等多项技术。

　　公司通过建设有机葡萄酒基地和微生物生态肥生产中心，从而形成了涵盖酿酒葡萄苗木选育、生态肥生产、酿酒葡萄种植、葡萄酒生产、产品质量检测、包装印刷、物流配送以及销售等全产业链环节。这种纵向一体化的经营模式，不仅提升了公司对市场的灵活应对能力与风险防御能力，还确保了产品的安全可追溯性，稳定了产品质量，并有效控制了成本。

　　在葡萄酒产业中，公司汇聚了一支资深专家团队。其中包括中国葡萄酒技术委员会副主任及委员各一名，国家级评委两名；中国食品工业协会葡萄酒和果酒专家委员会副主任及委员各一名，国家级评委两名；山东省葡萄与葡萄酒协会评委两名。此外，公司还拥有五位高级酿酒师，五位一级品酒师，两位二级品酒师和两位品酒师。特别值得一提的是，公司的技术总监不仅荣获国家一级品酒师称号，还担任国家级葡萄酒和白兰地评酒委员，是中国质量检验协会会员，中国食品工业协会第三届中国葡萄酒及果酒专家委员会专家，以及国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心第四届专家委员会专家委员。其成功参与了36件产品的设计工作，并全部获得了国家专利。公司管理团队同样出类拔萃，他们肩负重任，团队凝聚力强大，并在葡萄酒行业积累了丰富的生产和销售管理经验。这些经验为公司在技术、营销和管理领域保持领先地位提供了坚实的支持。

　　公司旗下拥有丰富的葡萄酒产品系列，包括有机系列、生态系列、白兰地、起泡酒等，共包含了百余种不同品种，覆盖了高中低各个档次和不同风味的产品线，能够满足市场多元化的需求，在行业竞争中，具有产品优势。

　　公司致力于通过提高产品质量，已逐渐构建出其核心竞争力。在当前市场对产品品质要求日益提高的背景下，以及面对未来可能加剧的市场竞争，公司品牌的影响力将逐渐得到体现，进一步巩固和扩大市场份额，赢得更多客户的信赖和支持。

　　中国葡萄酒行业经历了初期的快速发展和市场膨胀后，产量及销量又呈现下降趋势，整个行业进入调整阶段。这一过程中，行业内部整合加速，大型酒企及实力品牌通过优化产能、提升品质与服务来巩固市场地位，也通过加强葡萄园生态种植、节能减排的酿造工艺等措施，实现全产业链的可持续发展。而且政府对葡萄酒行业规范性的要求在提高，提升国产葡萄酒的整体质量水平，也整顿市场秩序。同时，国际葡萄酒品牌的投资增加，为中国市场带来竞争压力，但也促进了本土企业向国际化先进技术与管理经验的借鉴，推动整个产业链升级。

　　随着中国经济稳步增长与消费升级，消费者对葡萄酒的需求从数量转向品质、文化内涵及健康生验。因此，高端与精品葡萄酒市场具有巨大发展潜力。同时，消费者对葡萄酒的认知与鉴赏能力提升，对本土生产商提出更高差异化与品牌建设要求。中国拥有多个适宜葡萄种植的产区，各具地理特色，打造了具有地方特色的地方品牌。例如，甘肃、宁夏、烟台等地已展现产区影响力。本土企业也加强挖掘本土葡萄品种与风土特点，生产具有中国特色的高品质葡萄酒，满足国内外市场的多元化需求。

　　总结而言，中国葡萄酒行业处于转型关键时期，既面临全球化竞争压力，也拥有多重发展机遇，如标准化建设、消费升级、产区特色强化等。未来，唯有适应市场变革、提升产品品质与品牌价值的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　公司围绕“坚持有机品质为本，深耕细分市场，多元立体化营销布局，深化威龙品牌影响，传承与创新并举”经营理念，坚持提升酒品质量，打造有机品牌。加大对优质葡萄品种的培育和引进力度，建立自有葡萄种植基地，严格控制酿酒工艺流程，开发不同档次和口味的产品线以满足不同消费者群体的需求；深耕细分市场，利用线）等多渠道营销布局，同时利用大数据、云计算等技术精准把握市场需求，实现个性化定务；通过举办各类品鉴会、文化活动，提升品牌形象和知名度与差异化服务。

　　2024年，我公司将继续聚焦公司整体战略目标，以品牌建设为基石，市场营销为引擎，生产技术为支撑，企业文化为纽带，财务管理为保障，企业内控为基石，激发创新潜能，以推动公司快速发展。

　　2024甲辰龙年，公司将围绕龙年主题——“中国龙，品威龙”，在做好企业宣传、市场活动、产品推广等常规内容产出的基础上，结合预算实际与流量热点，尝试AI创意大赛、奥运冠军代言、影视作品联合宣发等跨界合作，通过官宣矩阵、行业媒体、大众媒体等各种平台、渠道进行宣传推广，不断提升品牌知名度和美誉度，助力招商，拉动销售。

　　公司将大力推进“品牌引领品牌”战略，建立龍闕高端子品牌、威龙欧斐白兰地两大事业部，让两大标杆子品牌能成为拉升威龙品牌力的引领者。

　　2024年，公司营销团队将紧密围绕核心消费者，通过创新营销手段，深化核心大单品的市场影响力。我们将持续推动“四大工程”的落实，即招商工程、老板工程、龙网工程和宴席工程，以全面巩固并扩大市场份额。在保持现有成熟市场稳定的基础上，继续寻求其他区域的市场突破，形成新的增长点；在终端网络管理方面，采取严谨的分级管理策略，结合大数据分析的优势，针对不同层级的店铺需求，提供定制化的产品组合与促销方案，以确保终端网络管理带来实质性的提升和改进；公司将继续加大培养核心消费者群体，提供个性化的服务与支持，不断优化产品和服务，以满足消费者的多样化需求，建立长期稳定的客户关系。

　　公司将继续以核心消费者的需求为导向，不断提升市场占有率，挑战市场现状，寻求突破和创新，以抢占更多的市场份额。

　　2024年，公司四大全球葡萄庄园将继续遵循品质优先的战略导向，在国际大师团队的指导下，综合考虑各庄园特有的土壤和气候条件，持续优化种植管理、葡萄品种选择以及微生物肥料应用等方面。同时，公司将执行严格的种植管理政策，通过评估葡萄的品质，精细划分葡萄园等级，并着重管理高品质葡萄园，对于未能达到标准的葡萄园将进行必要的改进或重新规划，确保今年产出的葡萄品质满足酿造葡萄酒要求。

　　在产品研发方面，公司将继续致力于酿酒工艺的优化和创新。根据市场需求、潮流趋势，研究各类消费者人群的饮酒偏好特征，通过引入新工艺、新技术和新材料，不断提升产品品质，丰富产品类型，以满足消费者的多元化需求，确保在激烈的市场竞争中保持创新优势。

　　公司财务部继续加强生产成本的有效管理，严格控制费用支出，并加强对新品的成本预测与定价策略，以确保公司维持合理的利润空间；继续加强预算管理，执行既定的预算管理制度，对各项费用及成本进行严格控制。同时，强化财务收支与费用报销的规范性，严格执行资金支付的审批与复核流程，有效防范财务风险。在提升资金运作效率方面，将加大与金融机构的沟通力度，积极探索多元化的融资途径，优化融资结构与手。

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